Как все-таки наладить стабильный доход

К сожалению, об этом вам не расскажут в школе. Абсолютно неочевидный способ наладить стабильный доход заключается в том, чтобы сместить фокус внимания с денег на пользу.

Почему это работает? Неужели вселенная такая справедливая? Нет! Это просто экономический закон!

Все дело в том, что покупатели очень не любят, когда консультанты и маркетологи, в белых воротничках, придумывают и навязывают им (покупателям) какие-то несуществующие ценности, желания, и.т.п.

Представьте себе, что у консультанта имеется на складе некий очень дорогой алмаз, себестоимость которого при этом неверотно низкая. Консультант, который сосредоточен на деньгах, тут же бросился предлагать этот алмаз, в надежде на проведение самой выгодной сделки в своей жизни! Но это - ошибка, которая может стоить продавцу покупателя. Непрофессионализм.

"Впаривать" следует аккуратно. Нужно "впаривать" то, что покупатель и так уже хочет.

Опытные продавцы, в первую очередь, всегда спрашивают, чем интересуется покупатель.

Магазины могут бесконечно долго вешать красивые этикетки, писать зачеркнутые цены, предлагать акции и скидки, заказывать рекламу у всемирно известных звезд, и.т.п.; но если покупатель заинтересован в покупке веника, а не алмаза, то его никак не прошибешь. (Покуда алмаз не решает ту проблему покупателя, которую решает веник)

Грамотное проведение собственного маркетинга следует начинать только после четкого осознания своей целевой аудитории, ее потребности, и той пользы, которую аудитория уже жаждет получить. Поэтому узнать свою целевую аудиторию можно только путем фокусировки на пользе, а не на своей прибыли.

Задача фокусировки на пользе, все-таки, не из легких. Нужно вооружиться всей своей эмпатией, наблюдательностью и чуткостью, чтобы увидеть чужие потребности. Нужно увидеть мир глазами целевой аудитории, и иногда это действительно очень сложно.

Прочитайте больше о фокусировке на пользе в статье о пошаговом поиске предназначения. Оставляйте комментарии, если вы в корне не согласны с целесообразностью фокуса на пользе и все еще считаете этот способ банальным (неэффективным). Нам важен ваш отклик!

Когда следует задуматься о деньгах и начать монетизировать свою пользу

Трудно проводить сам по себе маркетинг на ровном месте, без пользы. И наоборот, когда с пользой вопрос закрыт, то маркетинг проводится значительно легче! Уже и не нужно быть профессионалом, серьезно.

Вопрос подходящего момента для начала зарабатывания - это вопрос исключительно знания вашей целевой аудитории. Им уже выгодно заплатить вам?

Первое, с чем вы (предприниматель) вступите во взаимодействие с аудиторией (покупателями, клиентами, подписчиками, и.т.д.), называется коммуникация. Как правило, коммуникация выглядит в форме какого-нибудь делового предложения, холодного звонка, или рекламы. В любом случае, все эти виды коммуникаций объединяет одно и то же: есть голодная аудитория, и есть готовый продукт, который должен удовлетворять спрос аудитории. Как же все-таки построить это взаимодействие?

Самая распространенная ошибка, которую допускают начинающие предприниматели, это построение коммуникации с точки зрения логического маркетинга. Их взаимодействие зачастую строится на этаком перечислении всех достоинств их продукта, то есть на рациональном объяснении пользы. Мы к этому логически шли, и это первое, что теперь приходит в голову.

К сожалению, люди совершают покупки преимущественно не рационально! Принимая решение совершить покупку, ими зачастую движут именно эмоциональные, а не рациональные мотивы. Даже когда им самим кажется, что они действуют рационально!

Например, если бы мы работали маркетологами для модельного ряда Citroën, и выяснили, что покупатели автомобилей (та самая наша аудитория) уже привыкли считать немецкое производство самым надежным и высококачественным, то мы могли бы именно это и предложить покупателям автомобилей. Мы могли бы придумать огромный баннер, и написать на нем логическое утверждение: "автомобили Citroën C5 производятся в Германии". И продавцы-консультанты могли бы рассказывать всем покупателям, что якобы "Citroën C5 - это немецкая марка". И даже на самом автомобиле мы могли бы поместить надпись "made in Germany", чтоб уж наверняка! Увы, это сработало бы не так эффективно.

Намного эффективнее было бы подать этот посыл эмоционально; то есть, так, чтобы у покупателя складывалось впечатление ну ооооочень качественного немецкого автомобиля, прямо немецкого-немецкого, что аж погерманистей мерседесов будет. Например, вот так:

Или давайте представим, что мы работаем маркетологами фирмы Nike, и мы выяснили, что наши покупатели в целом очень мнительны. (что про них скажут люди?)

Можно было бы подойти логически и просто сказать им, что всем окружающим очень нравятся прикиды от фирмы Nike! А можно было бы заявить то же самое, но более эмоционально (см. субтитры):

Что они скажут про тебя? Что ты должен убираться отсюда?.. ... Что ты не приспособлен к среде? Или может скажут, что ты сильный? Что ты неудержимый? Что ты всегда находишь выход? ...

Все это игра на чувствах и на пользе.

Так и мы, готовя первое взаимодействие (коммуникацию) с нашей аудиторией, не должны делать упор на логику; основная часть логики все-таки должна оставаться под катом.

Как только все готово - целевая аудитория, продукт, логическая польза продукта, и коммуникация с аудиторией - тогда и самое время начинать монетизацию.

Как тогда сделать доход пассивным

Ну хорошо, - скажете вы, - если постоянно приносить людям пользу и фокусироваться на пользе, то как тогда вообще возможно наладить пассивный заработок? А очень просто! В статье о поиске предназначения мы уже разбирали, что польза ≠ усилия! Зачастую польза конечно требует усилий, но далеко не всегда это так.

Например, если вы уже набили руку в своем любимом деле, то вы сможете приносить пользу без сверх-усилий.

В общем и целом, вашим покупателям плевать на ваши усилия. Их эгоистично интересует та польза, которую вы можете им дать! Никогда, никогда ваша аудитория не совершит покупку просто из уважения к вашему труду.

Потому верно и обратное. Если вы так автоматизируете, или организуете процесс, что люди будут получать от вас пользу уже без вашего участия, то считайте, что вы уже на 99% организовали себе и пассивный заработок. Пока так.

Как вы наверное заметили, путь принесения пользы далеко не самый простой. Это не тот подход, который позволит вам быстренько срубить бабла. Зато - это путь надежного и стабильного заработка, для всех, кто не любит играть в рулетку. Поделитесь в комментариях вашим мнением; дайте нам знать, если вы хотели бы узнать больше о том, как жить в процветании и достатке. Спасибо вам за внимание, дорогой читатель.