5. Помни как о своей выгоде, так и о выгоде партнера

Есть два подхода к зарабатыванию денег: один из них основан на взаимовыгодном сотрудничестве и называется win-win, а другой гласит - "не наебешь - не проживешь".

В нашем обществе очень закоренилось такое мнение, что зарабатывание крупных денег невозможно без спекуляции и обмана. Многие люди именно так и оправдывают свою бедность: "я небогат, потому что я честен". А все разбогатевшие бизнесмены, по их мнению, обязательно где-то сколотили свой первый миллион обманом.

"Богач - либо мошенник, либо наследник мошенника" - до чего коварный миф авторства Иеронима Стридонского, создателя канонического латинского текста Библии. Стоит ли упоминать, что Иероним вел аскетическую жизнь?

Когда я заводил беседы об альтернативном, честном подходе к заработку win-win, я часто сталкивался с непониманием вроде: "как может быть сделка выгодна обеим сторонам, если всегда кому-то выгодно больше, а кому-то выгодно меньше?"

Вдумайтесь, пожалуйста, в этот ответ, который окончательно развенчивает этот миф. Такое рассуждение было бы верным, только если бы мы говорили об обмене одинаковыми вещами! Например, если бы мы менялись долларами на доллары, или древесиной на древесину, или молоком на молоко. В этом случае, мы бы действительно установили, что обмен 100 долларов на 50 долларов не может быть взаимовыгодным, 10 бутылями молока на 11 бутылей молока не бывает взаимовыгодным, и.т.д.

Но как раз ввиду того, что люди совершают сделки на обмен абсолютно разными вещами (например, доллары на услуги; или доллары на рекламу; или доллары на молоко), здесь уместно говорить о взаимовыгодности.

Если вы продаете что-то поистине востребованное и уникальное, то есть ли смысл говорить о рыночной цене вашего продукта? Если у вас будет особый сорт молока, который позарез нужен вашим покупателям? Если вы научитесь предоставлять услуги рекламы так, чтобы она и впрямь обладала колоссальным эффектом? Что мешает вам в этом случае совершать такие сделки, при которых и вы заработаете, и покупатель возрадуется?

Пожалуйста, напишите в комментариях, если вы бы больше хотели узнать конкретных примеров из жизни, чем этих абстрактных примеров про "молоко". Спасибо.

Вывод: весь секрет win-win сделки - в уникальности (дефицитности) продукта.